工行菏泽分行打造第一个贷银行“贷”动新市民逐梦新生活_焦点新闻_大众网uwin电竞

　　为进一步贯彻落实新市民金融服务工作要求，工行菏泽分行围绕新市民住房、消费等金融需求，全力打造第一个贷银行，以实际行动不断提高金融服务水平，推动新市民融入新环境、享受新生活。2022年8月3日，省工行副行长郑允弢发来贺信，祝贺菏泽分行在个贷业务“虎跃”专题营销活动中取得优异成绩。截至7月末，分行个人贷款较年初增长25.4亿元，个人住房贷款较年初增长23.6亿元，系统内和同业均排名“双第1”，市场竞争力保持领先。

　　构建“贷”的新管理格局。在内部经营方面，菏泽分行党委高度重视个人信贷业务发展,将其纳入优先发展战略,引导个贷条线人员树立正确的市场观、发展观和业绩观。培育领跑龙头支行，及时总结推广先进支行经验做法，发挥先进带动作用，促使全市业务均衡发展，促进个人信贷业务结构转型。在外部布局方面，以开发商为支点，在获客黏客、资产收益率、拓展代发工资客户、增加高端个人客户等方面下功夫，拓宽优质客户领域，提高关联业务综合收益水平。

　　创新“贷”的新营销模式。该行健全高管直营、分级维护机制，构建分行行长到支行客户经理的分层营销体系。针对重点优质大户，每个支行挑选一到两户，由分行行长、分管副行长直接参与重点维护，个人信贷业务部总经理和支行行长做好日常维护；针对其他重点客户由个人信贷业务部总经理参与重点维护，支行行长和分管副行长做好日常维护；针对其他一般客户由支行分管副行长参与维护，支行个贷中心主任及客户经理做好日uwin电竞常维护。强化GBC联动，发挥各专业优势，对公uwin电竞积金中心、开发贷、购建贷、私行等关联目标客户实施联合营销，密切了与客户的合作深度和广度。

　　挖掘“贷”的新型增长点。该行坚持以个人住房贷款为龙头发展战略，协调发展个人消费贷款，培育了新的利uwin电竞润增长点。针对二手住房贷款业务，提前布局，选择辖内口碑好、成熟度高的贝壳、华阳等中介机构，加强业务联系，拓宽合作领域。针对公积金贷款，加强与住房公积金管理部门的合作，以服务增效益。针对大学生新市民金融需求，拓展信用消费、家居消费等新型个人消费贷款，以房贷促消费，构建了消费贷款发展新格局。